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   　　广交会两个展馆之一的第100届广交会已开幕数日。记者在广交会两个展馆之一的琶洲展馆看到，专为我国名牌产品而特设的展区云集了海信、格兰仕、雅戈尔、凤凰等各行业知名厂家，品牌展区共有805家企业设展。
　　在会场上，不少企业人士对记者表示，一直以来，绝大多数中国产品以低廉价格出口，中国充当着世界名牌加工厂的角色。即使是国内的名牌产品，出口到国外也多是使用国外企业的品牌，为国外企业做贴牌生产。这种状态不能再持续下去，走自主品牌营销之路已成为中国企业的共识。
　　广东省丝绸集团出口规模位居国内纺织行业前列。副总经理王勇力在接受记者采访时说，集团在创造出良好业绩的同时不得不面对尴尬的现状：产品虽然遍布世界各个国家，却没有多少消费者知道这些衣服是来自于广东省丝绸集团。这是因为所有营销网点都是国外客户的，销售使用的品牌也是人家的。王勇力说：“很多年来，我们其实一直在做商品而不是做市场。”他表示，中国产品之所以赚不到什么钱，就是贴牌生产的产品太多。中国企业要发展，就要走从OEM（贴牌加工）到ODM（委托设计生产），再到OBM（自主品牌营销）的升级之路。
　　佛山嘉益公司年进出口额达到2.6亿美元。公司总经理张文俊对记者说，中国产品实际上很好，但在国际市场上却卖不了好价钱。外商往往低价收购我们的产品，再贴上他们的牌子到国际市场上销售，价格也是翻着跟头地往上涨。他举例说，佛山的东鹏、鹰牌陶瓷产品品质相当好，但出口价格并不高；外商贴牌后，卖到国际市场上价格就翻了一两倍。
　　广东省丝丽国际集团服装公司总经理叶双朋告诉记者，同一件衣服，即使是由外商委托设计生产的，国内企业出口给外商的价格也只及后者最终销售价格的10%左右。由于持有终端消费者认可的品牌，做市场的外商就这样轻易地拿走了绝大部分利润。
　　广州轻出集团总经理郭建华说：“做商品，不管是贴牌生产，还是委托设计生产，由于品牌和营销渠道都是外商的，国内企业只能赚取加工费和设计费，不但利润微薄，而且拥有的市场永远是不稳定的，永远是在替别人赚取利润和声誉。”
　　郭建华特别提到，由于近年来原材料、人工成本不断上涨，产品成交价格却不断下滑，利润空间不断萎缩，贴牌生产已经越来越无路可走。其实经过多年发展，国内不少企业具备了较强的产品制造和设计实力，所欠缺的就是独立进军国际市场的品牌营销实践。在这种情况下，从贴牌生产和委托设计生产，再转为自主营销，对中国企业来说，不但迫切，而且可行。
　　目前，国内企业以自主品牌进军国际市场并不顺利。除少数几个品牌外，绝大多数中国产品在国外消费者面前仍无法以自己的本来面目出现。
　　中国纺织品商会副会长王勇力认为，创建自主品牌，尤其是在国外进行市场营销难度很大，近年才尝试进入国际市场的中国企业往往会望而却步。同时，屡禁不止的仿冒侵权也严重损害了企业开拓国际市场的积极性。王勇力说，仿冒侵权不但伤害优势企业，还败坏了中国企业和产品在国际市场上的声誉。
　　广东社科院科研处处长丁力表示，制造成本持续增加，将使贴牌加工和委托设计生产企业利润空间很快被蚕食。中国企业要想掌握市场主动权，创建自主品牌是最可取的道路。丁力说：“毫无疑问，创建自主品牌、掌握自主知识产权的难度会大于中国以往任何一次产业升级。”
　　目前，有一批企业实现了由贴牌生产到创建自主品牌的跨越。前身是广东顺德桂洲羽绒制品厂的“微波炉大王”格兰仕，从1992年引进当时最先进的东芝微波炉生产线开始，一边为东芝贴牌加工，一边发展自己的品牌，最终打响了自己的品牌，并在国际市场上拥有相当大的市场份额。广东省丝绸集团旗下的丝丽服装今年9月底成为首次在米兰时装周上进行单场服装发布的中国服装品牌。
　　有关人士认为，这次出口退税政策调整，就是促进企业实现产业升级，努力创建自主品牌，加快企业实现出口规模导向型向效益导向型转变的一个有效的助推器。  



  
   www.ctaxnews.com.cn 2006.10.18  京民，晓龙，王辉，永民

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广交会：国家宏观调控的晴雨表   
   www.ctaxnews.com.cn 2006.10.18  京民，晓龙，王辉，永民
   
     
     
   
　　第100届广交会适逢国家出口退税政策刚刚调整。记者在广交会上采访时发现，出口退税政策作为国家实施宏观调控的重要手段，是广交会上交易双方频频提到的词汇。
　　科技含量高的产品“腰杆子”就硬些
　　在这次出口退税政策调整中，重大技术装备、部分IT产品和生物医药产品以及部分国家产业政策鼓励出口的高科技产品，其出口退税率由13%提高到17%。企业会不会因此选择降价，向外商让利？
　　青岛市一家知名家电企业的大客户部经理郭小姐说：“我们不会轻易选择降价。这次国家把平板电视出口退税率上调了4个百分点，用于鼓励高新技术产业发展。这块利润是用于企业的可持续发展的，哪能说让就让呢？”
　　与销售低技术含量产品的企业相比，那些销售科技含量比较高产品的企业，对价格更有信心。记者在展会上看到，专门生产数字天线的广州市侨华电器公司展台前挤满了外商。总经理杨瑞典说，由于产品技术处在同行业领先地位，尽管这次出口退税率提高，但产品价格一点也没有降。
　　中国电子信息产业集团公司经理马宁对这4个点的利润最终能否留住表示了担忧。他说：“现在市场竞争激烈，利润增加后，企业就有了降价空间。如果一个企业降价，就会产生连锁反应，其他企业也会跟着降，因出口退税率提高而增加的利润就有可能流失。”
　　大路货就得“勒紧裤腰带”
　　在这次出口退税政策调整中，“两高一资”及低附加值产品被降低了出口退税率或取消了出口退税，导致企业成本增加。记者发现，在开展初期，那些产品被取消出口退税或降低出口退税率的企业，或多或少都提高了价格。
　　经营铜制品的开平市亚斯特公司的余金城说：“我们当然要涨价了。利润本就只有出口退税这一块，这次出口退税率降到了5%，利润就大幅度减少，只能涨价。”
　　佛山嘉益公司总经理张文俊说，降低出口退税率后，成本都上去了，产品涨价是必然的事。但是心态也要放平和一些，外商心里都有一张价格表，一下子把价格抬得过高，他们是不会接受的。最妥善的对策是外商承担一点，自己消化一点。张文俊举例说，公司的陶瓷产品，出口退税率由13%降到8%。从这些天成交的情况看，外商能承担一半损失就不错了。
　　记者采访时，荆州市凤冠毛巾经贸公司经理樊启荣刚送走一位美国客商。他说：“这是多年合作的老客户了，但这次却让我们很为难。难就难在了价格上。”樊启荣说，外商看的是国际市场的价格，你提价，外商就到印度、巴基斯坦等国去采购了。要让外商全额承担退税损失，十分艰难。
　　山东魏桥集团每年的出口额达到10多亿美元。他们企业的多数产品并没有因为出口退税减少而提价，只有公司新开发的产品涨了价。市场部经理孙先生说，早在今年7月有传言纺织品要降低出口退税率时，他们公司就研究过产品适当提价的事，但外商不接受。这次广交会上也是如此，普通产品的价格很难往上提。
　　在展会现场，很多外商都拿着本子，一边问价一边记录，然后转头离去。一位参展商告诉记者，那是外商在比价格，同样的产品，看谁的便宜就买谁的。开展不到两天，本想转嫁退税损失的企业就扛不住了，无奈地弯下价格的“腰”，一点一点地落下刚刚抬起来的价，直至自己承担大部分出口退税减少带来的损失。
　　“这全是大路货惹的祸。”杭州东越公司销售人员姚锋说。如果你的产品谁都有，那肯定卖不上好价。要想弥补损失，最好的办法是开发别人没有或者别人不多的产品。
　　在这次广交会上，江西省陶瓷进出口公司的王先生就因为产品有特色而轻松了很多。该公司经营的艺术陶瓷属于难以被替代的创意产品，王先生也因而有了提价的主动权。他指着一款仿康熙朝清花瓷瓶对记者说，这款产品原价60美元，现在报价68美元，虽然涨幅超过了10%，但外商对此却并不敏感。